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Sadapter pour mieux vendre - Adapter votre comportement afin que le client dise oui!

Pourquoi aimez-vous travailler avec certains de vos clients et pas avec dautres ? Pourquoi certaines techniques commerciales vous paraissent-elles plus efficaces avec certains clients et pas avec dautres ? Plus dun million de vendeurs connaissent déjà la réponse, et maintenant vous pouvez la découvrir aussi. Cest latout de ladaptabilité - la capacité essentielle de sadapter au comportement naturel de ses clients. Ladaptabilité met vos clients à laise et augmente vos chances de succès. Ladaptabilité est un moyen puissant et pourtant simple de traiter vos clients de la façon dont ils souhaitent être traités. Cela conduit votre client et vous-même au Oui bien plus rapidement en exploitant au mieux les aspects humains de la vente. Voici ce que vous apprendrez : • Votre style social - Etes-vous un Exigeant , un Réfléchi , un Coopérant , ou un Expansif ? Quels comportements peuvent vous mettre sur la voie ? Quelles sont les forces et limites de chaque style social ? • Le style social de vos clients - Comment reconnaître les signes et comment savoir de quelle façon chaque client souhaite être traité. Si vous êtes un Expansif , comment concluez-vous une vente avec un Réfléchi ? Si vous êtes un Exigeant , comment allez-vous traiter les objections de votre client Coopérant ? • Aborder le conflit et le stress - Les clients de chaque style social réagissent selon un modèle de comportement prévisible face au conflit et au stress. Vous pouvez retrouver une bonne productivité dans la vente, si vous savez analyser et traiter correctement leur comportement de repli. • Se servir de ladaptabilité tout au long du processus de vente - Chaque style social nécessite une approche spécifique au fur et à mesure que vous progressez dans votre processus de vente. Apprenez à satisfaire les besoins particuliers de vos clients et assurez par là même la pérennité de vos relations commerciales. Sadapter pour mieux vendre est un outil éprouvé qui a produit des résultats quantifiables pour les vendeurs dans le monde entier, quelle que soit la structure où ils évoluent. Si vous apprenez à être adaptable , vous en verrez immédiatement et directement les résultats. Sil existe un facteur qui différencie bien les vendeurs très performants des autres, cest Ladaptabilité - la capacité dadapter son approche et son style de communication pour satisfaire les besoins personnels et les attentes du client. Tout vendeur reconnaîtra que ses performances commerciales sont meilleures avec certains clients quavec dautres. Les qualités principales de ce livre sont daider les vendeurs à sadapter à tout type de client et donc à leur assurer un franc succès. Ron Romillard, Directeur des Ventes Training and Development Institute, Georgia Pacific Corporation

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TAILLE DU FICHIER 9.51 MB
ISBN 9789077256060
AUTEUR L Wilson
FICHIER Sadapter pour mieux vendre - Adapter votre comportement afin que le client dise oui!.pdf
DATE 08/05/2020

Pour que vous situiez mieux le phénomène de la vente, imaginez un instant que vous venez d'acheter par exemple un poste de télévision. Que ce soit, à la place, un kilogramme de pommes de terre ou une voiture de sport, le cas est le même. Vous êtes seulement le dernier bénéficiaire d'une chaîne de travaux et de travailleurs rémunérés aux divers stades de : fabrication, transport 13 excellentes raisons de quitter son job

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