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Boostez vos commerciaux. Entraîner, former et évaluer ses équipes de vente

Bien évaluer le potentiel de ses commerciaux, savoir former au quotidien et faire preuve dun regard critique sur sa propre action sont les trois clés de la réussite dun manager commercial. Ce livre propose des méthodes de réflexion et daction faciles à mettre en œuvre et résolument tournées vers les résultats. A laide de grilles, de tests et de fiches pratiques, il montre comment :• trouver le mode de management adéquat selon le profil de ses collaborateurs

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TAILLE DU FICHIER 5.17 MB
ISBN 9782100066292
AUTEUR Eric Lantrua
FICHIER Boostez vos commerciaux. Entraîner, former et évaluer ses équipes de vente.pdf
DATE 08/02/2020

15 mai 2019 ... Le plus souvent, que ce soit en mode « booster » ou tout au long de ... Motiver vos commerciaux, ce n'est qu'un moyen. ... ou de meilleures pratiques (partager et remonter ses informations, adopter des nouveaux outils ou démarches…) ... de performance) qui permettent d'évaluer précisément vos résultats ... 17 sept. 2019 ... Parvenez à engager vos commerciaux et à booster votre équipe en suivant ... force de vente, doit comprendre de quelle stratégie découlent ses objectifs ... pression qui est susceptible d'entraîner un manque de motivation.

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